总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒无界®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，中国讲师网首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”
在当下的市场环境中，中小户外广告企业的日子可真的不好过，正深陷多重困境之中。
先来说说这激烈的市场之间的竞争，如今，只要有点资金和资源，谁都能一头扎进户外广告这个赛道，这就导致市场上的参与者慢慢的变多，竞争愈发白热化。
那些大型的户外广告企业，凭借着自身强大的品牌影响力、雄厚的资金实力，还有广泛的客户资源，在市场上占据着主导地位，把大部分优质的广告项目和客户都收入囊中。反观中小户外广告企业，就只能在夹缝中求生存，拼命去争抢那些剩下的、不太起眼的业务。
而且，同行之间的恶性竞争也很严重，为了拿下一个项目，大家纷纷打起价格战，不断压低价格，利润空间被压缩得越来越小，很多中小户外广告企业甚至都在亏本经营。
再看看成本上升这一块，随着经济的发展，场地租金、设备采购、人力成本等都在不断上涨。租赁一块位于城市核心地段的广告牌位，租金可能比前几年翻了好几倍；购买先进的广告制作设备，又得投入一大笔资金；还有员工的工资、福利，也在逐年增加。
这些成本的增加，让中小户外广告企业的负担越来越重。原本就有限的利润，正在被成本的增长一点点吞噬，中小户外广告传媒企业的运营压力越来越大。
还有客户的真实需求的变化，如今的客户，对于广告效果的要求慢慢的升高，不再满足于传统的广告形式，而是更看重广告的创意性、互动性和精准性，广告效果的唯一性。
他们希望广告能够精准地触达目标客户群体，还可以与消费者产生互动，来提升品牌的知名度和产品的销量。然而，中小户外广告企业由于自身的技术和创意能力有限，很难实现用户的这些高要求。在面对客户时，常常因为没有办法提供让客户满意的方案，而失去合作机会。
另外，政策法规的限制也给中小户外广告公司能够带来了不少麻烦。为了城市的美观和安全，政府对户外广告的设置、审批等方面都出台了一系列严格的规定。
比如，有些城市对广告牌的尺寸、高度、位置都有明确的限制，审批流程也变得更繁琐。这就导致中小户外广告企业在开展业务时，要消耗更多的时间和精力去满足这些政策要求，增加了企业的经营成本和风险。
市场需求锐减，这背后的原因是多方面的。就拿政策调整来说，为提升城市形象、保障公共安全，各地政府对户外广告的监管愈发严格。像一些城市对广告牌的设置地点、尺寸大小、展示内容都做出了细致规定，审批流程也变得繁琐复杂。
这使得许多中小户外广告企业原本规划好的广告投放项目，因为没有办法通过审批而泡汤，客户资源也随之流失。
行业变革也是一个主要的因素。如今，互联网广告发展迅猛，短视频、社会化媒体广告等新兴形式不断涌现。这些线上广告凭借精准的用户定位、多样的互动方式和便捷的投放管理，吸引了大量广告主的目光。
越来越多的企业将广告预算从传统户外广告转向线上，导致户外广告市场的蛋糕被分走了一大块。中小户外广告企业由于缺乏技术和资源优势，在这场行业变革中难以跟上步伐，市场需求不断被挤压。
疫情的影响更是给中小户外广告公司能够带来了沉重打击。在疫情期间，线下商业活动受限，许多企业为了节约开支，纷纷削减广告预算，尤其是户外广告这一块。
商场、影院、景区等场所人流量大幅度减少，使得投放的户外广告效果大打折扣，广告主自然不愿意再投入资金。即使疫情得到控制后，市场的复苏也需要一些时间，中小户外广告企业依然面临着市场需求不足的困境。
成本上升是中小户外广告企业面临的又一难题。媒体资源成本方面，优质的广告位资源愈发稀缺，租金却不断攀升。城市的核心商圈、交通枢纽等地的广告牌位，一直是各大广告企业争夺的焦点。随市场需求的增加，这些黄金地段的广告牌位租金也是水涨船高。中小户外广告企业为了获取这些优质资源，不得不付出更高的成本，这无疑加重了企业的运营负担。
运营成本也在持续增加。为了更好的提高广告的制作质量和展示效果，企业要不断更新设备、引进新技术。从高清的 LED 显示屏到先进的广告制作软件，每一次设备的升级和技术的更新，都需要投入大量的资金。同时，随着环保要求的提高，广告制作的步骤中的环保成本也在上升，比如使用环保材料、处理广告废弃物等，都增加了企业的运营成本。
人力成本同样不容忽视。如今，广告行业对专业人才的需求慢慢的变大，要求也慢慢变得高。一个优秀的广告创意策划人员、设计人员或者广告销售人员，往往需要具备丰富的经验和专业的技能。为吸引和留住这些人才，户外广告传媒企业不得不提供较高的薪资待遇和福利保障。而且，跟着社会经济的发展，员工对薪资和工作环境的期望也在逐步的提升，这使得企业的人力成本逐年上升。
这些成本的持续不断的增加，严重挤压了中小户外广告企业的利润空间。许多企业在高成本的压力下，经营变得愈发艰难，甚至面临亏损的严重困境。
行业内卷严重，同质化竞争非常激烈，不正当竞争也时有发生，这些都让中小户外广告企业的生存环境变得更恶劣。在市场之间的竞争激烈的情况下，许多企业为了争夺有限的客户资源，纷纷打起了价格战。大家不断压低广告价格，导致整个行业的利润水准下降。
中小户外广告企业由于规模较小、成本比较高，在价格战中往往处于劣势。为生存，它们不得不降低服务质量或者压缩成本，这又进一步影响了企业的口碑和竞争力。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！
除了价格战，行业内还存在着一些不正当竞争行为。比如，有些企业为了获取客户，不惜采用贿赂、诋毁竞争对手等手段。这些不正当竞争行为不仅破坏了市场秩序，也损害了别的企业的合法权益。中小户外广告企业由于实力较弱，在面对这些不正当竞争时，往往缺乏有效的应对手段，只能默默承受损失。
而且，由于户外广告行业的进入门槛相比来说较低，导致市场上的公司数众多，良莠不齐。一些小型广告公司或者个体经营者，为了追求短期利益，不顾行业规范和道德底线，进行恶意竞争。这使得整个行业的竞争环境变得更混乱，中小户外广告企业在这样的环境中，生存和发展面临着巨大的挑战。
面对如此严峻的形势，彭小东给出了一系列切实可行的破局建议，为中小户外广告企业指明了方向。
增强敏感度是第一个任务。在瞬息万变的市场中，敏感度就是商机。过去，很多中小广告传媒公司靠运气赚了时代的钱，但如今市场变化迅速，若没有敏感度，就会跟不上时代的步伐，与红利失之交臂。
这就好比在互联网广告刚刚兴起时，那些敏锐察觉到这一趋势的企业，及时作出调整业务方向，将线上广告纳入业务范畴，从而在市场中抢占了先机。而那些反应迟钝的企业，则逐渐被市场淘汰。
保持学习力也同样重要。只有不断学习，让自己成为专业技术人员，才能在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。在广告行业，新的技术、理念和创意层出不穷，从虚拟现实（VR）、增强现实（AR）在广告中的应用，到大数据驱动的精准行销力®，只有持续学习，才能跟上行业发展的潮流。
比如，一些广告人通过参加专业培训课程、研讨会，不断的提高自己的专业相关知识和技能，从而能够为客户提供更具创新性和实效性的广告方案。
业务模式创新是企业突破困境的关键。中小户外广告公司能够考虑向全媒体资源或品牌服务企业转型，要知道，我们要解决自己的业绩增长首先就要解决客户的业绩增长，媒体只是工具。
这意味着企业不能仅仅局限于传统的户外广告业务，而要整合多种媒体资源，为客户提供全方位的品牌服务。比如，除了户外广告牌，还能结合线上社会化媒体广告、视频广告等，为客户打造一体化的行销力®方案。
加快行销力®转型也刻不容缓。由资源行销力®向价值行销力®转型，由受众行销力®向用户行销力®转型，由户外广告行销力®向全媒体融合行销力®转型。
以价值行销力®为例，户外广告传媒企业不再仅仅是销售广告资源，而是要深入挖掘客户的需求，为客户提供能带来实际价值的解决方案。比如，通过市场调查与研究，了解客户目标受众的需求和痛点，然后针对性地设计广告内容和投放策略，帮助客户实现品牌推广和销售增长的目标。
此外，挖掘户外场景新价值行销力®也是一个重要方向。户外广告不仅仅是简单的展示，还能结合场景，为广大购买的人提供更多的价值。比如在商场的户外广告中，可以融入互动元素，消费者通过扫描二维码，参与互动游戏，赢取优惠券，这样既增加了广告的趣味性，又提高了消费者的参与度和购买意愿。
管理工具和系统升级以及调整优化并升级组织架构是提升公司运营效率的重要手段。很多中小广告传媒公司还停留在过去的粗放式管理模式，内部的人员、广告销售、品牌、策划、财务、运营等管理方式没有更新升级优化换代，导致整体管理效率低下。而通过引入先进的管理工具和系统，如客户关系管理系统（CRM）、项目管理软件等，能大大的提升工作效率，优化业务流程。
同时，根据公司的发展的策略和业务需求，调整组织架构，明确各部门和岗位的职责权限，加强部门之间的协作与沟通，能够提升广告传媒企业的整体运营效率。
打造优秀的服务团队也是关键。未来，谁能够将客户本地化服务好，谁的广告传媒公司业务就多一些、好一些。储备一支超一流的服务团队，团队取得高度共识并将服务落地至关重要。
比如，建立完善的培训体系，定期对员工做专业技能培训和服务意识培训，提升员工的业务水平和服务的品质。同时，建立有效的激励机制，对表现优秀的员工给予奖励，激发员工的工作积极性和创造力。
与靠谱的广告主深度战略合作，可以在一定程度上完成互利共赢。在选择合作伙伴时，要注重对方的信誉、实力和发展前途，与那些有长期合作意愿、能够一同成长的广告主建立紧密的合作关系。
比如，与一家知名品牌企业合作，为其提供长期的户外广告服务，通过进一步探索品牌的需求和文化，为其量身定做广告方案，不仅仅可以获得稳定的业务收入，还能提升企业的品牌知名度和影响力。
重点关注新品类、新产品的客户，以及抓住新的客户行业新的细分渠道爆量机会，能够为企业开拓新的市场空间。
随着市场的持续不断的发展，新的品类和产品不断涌现，这些新兴企业往往具有较强的创新意识和市场拓展需求，对于广告的需求也较为迫切。
同时，关注新的细分渠道，如共享出行、社区团购等领域的广告机会，能够提前布局，抢占市场先机。
实践是检验真理的唯一标准，在彭小东破局之道的指引下，不少中小户外广告企业已经成功实现了业绩增长和突破，让我们来看看他们的故事。
位于某二线城市的 A 广告公司，曾经也面临着激烈的市场之间的竞争和客户资源匮乏的困境。在学习了彭小东课程和咨询建议后，他们第一步从提升自身实力入手，组织员工参加各类专业培训，学习最新的广告创意和行销力®理念。同时，他们积极关注市场动态，敏锐地捕捉到了当地新兴的文旅产业高质量发展机遇。
在业务模式创新方面，A 广告公司不再局限于传统的户外广告牌投放，而是整合了当地的公交、地铁等多种媒体资源，为文旅企业打造了全方位的品牌推广方案。他们还深入挖掘户外场景新价值行销力®，在景区周边设置了互动式广告装置，游客能够最终靠扫码参与游戏，赢取景区门票和特色纪念品，大幅度的提升了广告的趣味性和参与度。
通过这些努力，A 广告公司成功吸引了多家文旅企业的合作，业绩实现了大幅度增长。去年，公司的营业额相比前年增长了 50%，利润也提高了 30%，在当地户外广告市场站稳了脚跟。
再看看 B 广告公司，这是一家位于三四线城市的小型广告公司，主体业务是为本地公司可以提供户外广告服务。面对日益激烈的市场之间的竞争，B 广告公司意识到，必须要提升自身的服务的品质和管理上的水准，才能留住客户。
他们按照彭小东的建议，对公司的管理工具和系统来进行了升级，引入了先进的客户关系管理系统（CRM），对客户信息做全面管理，提高了客户服务的效率和质量。同时，他们还调整了组织架构，明确了各部门的职责权限，加强了部门之间的协作与沟通。
在团队建设方面，B 广告公司打造了一支专业的服务团队，为客户提供从广告策划、设计到投放的一站式服务。他们还定期回访客户，了解客户的需求和意见，一直在改进服务的品质。通过这一些努力，B 广告公司的客户满意程度大幅度提高，客户流失率明显降低。不仅如此，公司还凭借良好的口碑，吸引了不少新客户，业务量逐年增长。
这些成功案例充分证明，彭小东的破局之道是切实可行的，只要中小户外广告企业能够积极行动起来，勇于创新，不断的提高自身实力，就一定能在困境中找到出路，实现广告销售业绩的增长和突破。
中小户外广告企业正站在一个关键的十字路口，危机虽在，但机遇也同样并存。我们已清晰地认识到了当前面临的重重困境，从激烈的市场之间的竞争、成本的不断攀升，到客户的真实需求的变化和政策法规的限制，每一个问题都像是一座难以逾越的大山。
但我们也从彭小东的破局之道中找到了前行的方向，从提升自身实力、创新业务模式，到加强管理与团队建设，再到积极寻求合作，这些都是我们突破困境的有力武器。
A 广告公司和 B 广告公司的成功案例，就像黑暗中的灯塔，为我们照亮了前行的道路。他们用实际行动证明，只要我们勇于改变，敢于创新，就一定能在困境中实现逆袭破局业绩增长。
中小微户外广告企业在中国市场面临的风险具有行业共性与自身特织的特点，尤其在技术迭代、市场之间的竞争和政策环境变化的背景下，以下是最关键的几类风险：
广告主对户外广告的期待已从单纯品牌曝光转向“效果化”，要求精准触达、可量化转化（如扫码互动、线上引流）。传统户外广告依赖人工换刊和固定点位展示，缺乏数据追踪和程序化投放能力，中小微企业普遍难以承担数字化改造的高成本（如智能屏硬件更新、算法开发投入）。
后果 若没办法实现技术升级，中小微企业可能被头部企业（如分众传媒）或网络站点平台（如抖音本地化广告）挤出市场，尤其在高线城市竞争中劣势显著。
核心商圈广告位租金持续上涨，但下沉市场单点收益低，中小微企业议价能力弱，易陷入“高投入低回报”困境。
应收账款风险：广告主（尤其是中小客户）账期延长，2024年上半年行业坏账率上升，中小微企业现金流稳定性差，可能引发资金链断裂。
融资困难：缺乏抵押物和稳定营收数据，难以获得低成本贷款，技术升级和扩张需求受限。
规范化挑战：多地政府加强户外广告设置审批，对广告尺寸、内容、材质提出更高要求（如限制LED屏光污染、强制使用环保材料），中小微企业需频繁调整设备及设计，合规成本上升。
突发性风险：城市规划变动（如地铁线路调整、商圈改造）可能会引起优质点位突然失效，企业前期投入难以回收。
头部企业优势：分众传媒等有突出贡献的公司通过规模效应压低点位成本，并通过技术赋能（如阿里数据支持）吸引大客户，挤压中小微企业生存空间。
- **低价竞争威胁**：部分竞争对手（如新潮传媒）通过低价策略争夺中小客户，中小微企业被迫降价，进一步压缩利润空间。
政府推动绿色广告材料（如可降解灯箱布、节能LED屏），中小微企业设备更换成本高，且缺乏回收解决能力，可能面临罚款或停业风险。
公众对“视觉污染”容忍度降低，创意不足或低质广告易引发负面评价，影响客户续约意愿。（户外广告销售更多狠的具体打法实操工具诚邀参加彭小东导师2025年3月19-20日在成都的课程学习）！
聚焦本地化客户（如社区商户），提供定制化服务，避开与头部企业的直接竞争。
4. 绿色转型：逐步替换环保材料，申请政府补贴（如部分城市的广告业绿色升级专项基金）。
中小微企业需在“精准服务能力”和“成本控制”之间找到平衡，方能在行业洗牌中存活并实现差异化竞争。返回搜狐，查看更加多
