在城市化进程加速与消费升级需求双重驱动下，公共建筑装饰产业正迈向品质化、专业化、集约化的发展阶段。深耕公装领域二十余载，原点建设凭借长期在经营管理上取得的卓越业绩，实现了稳健发展。
本期，我们特别邀请原点建设副总经理赵斌，围绕市场布局、差异化竞争战略及客户关系管理三大维度，分享公司市场经营战略思考与实践经验。
原点建设市场经营稳健发展，不仅在于战略布局，更是对市场脉搏的精准把控。赵斌强调，原点建设市场经营规划以粤港澳大湾区为核心，重点发展广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、阳江等区域市场，形成核心城市+卫星城市的立体布局。
赵斌指出，公司市场布局策略，首先是基于对国内建筑装饰市场趋势和特点的研判。粤港澳大湾区作为世界级城市群和国际科学技术创新中心，其区域经济的持续发展和产业体系的一直在升级，为公共建筑装饰行业带来了新的增长点。
原点建设敏锐地捕捉到这一趋势，将业务聚焦于星级酒店、商业办公、医疗科研、教育文体、城市更新等领域，通过精细化的市场分析和专业的服务能力，为客户提供高品质的装饰装修解决方案。
近年来，原点建设在粤港澳大湾区的项目数量和质量均取得显著提升，业绩目标完成率超过预期，在行业内排名靠前，这充分证明市场布局策略的有效性。
△ 赵斌参加原点建设2024年总结及2025年工作规划经营工作会并作汇报
原点建设还建立了动态调整的“项目规划体系”，依据市场需求的变化及时作出调整项目规划和资源配置，确保每个项目都能在市场窗口期内取得最佳效果。这种“资源动态适配”的运营模式，以及内部精细化的管控方式，充足表现了公司对建筑装饰业务的驾轻就熟，以及清晰的发展和管理思路。
对于未来能否继续保持强劲的发展势头，赵斌充满信心。他表示，原点建设十分注重“练内功”，去年在管理上的水准、运营能力、服务能力等方面都进行了全面提升，今年将按照既定的目标继续推动业务发展，进一步巩固其在粤港澳大湾区的市场地位。
近年来，原点建设慢慢地增加资质拓展和升级，目前已拥有建筑装饰设计甲级及装修、机电、消防、洁净一级等20余项专业资质，构建起工程设计、工程项目施工、配套服务三大业务线。
资质不仅是参与市场招投标的‘敲门砖’，更是企业总实力的直接体现。赵斌指出，资质升级为公司巩固现有市场、拓展新兴领域提供了更高平台，使公司能够更全面地实现用户需求，打造更多精品工程。
原点建设还将进一步加强与市场趋势匹配的资质升级，如建筑幕墙工程专业承包、电子与智能化工程专业承包资质，以制定更广泛、更具竞争力的经营战略。
原点建设业务覆盖以粤港澳大湾区为核心，辐射华南、华东、华中、西南等区域，成功服务全国14省50余城市2000多家客户。
在酒店装修板块，原点建设近年来陆续参与建设了广东大湾区、长沙等地的11家希尔顿欢朋酒店、3家希尔顿花园酒店新店筹建装修，还参与了美丽致豪酒店、华利佳合酒店、广州合汇酒店等酒店装修工程，累计服务酒店品牌近20个、承建项目超50个。
在医疗专项工程板块，原点建设参与了广东省人民医院核医学科设备机房及配套病房建设、亳州市人民医院生殖中心装修改造、雄安宣武医院净化工程、佛山市三水区新城医院综合楼洁净及配套设备采购安装、健民药业集团文化总部新建质保部大楼装修等医疗专项工程，已累计沉淀了400多项工程案例，尤其在医院建设、实验室建设、医养康养建设方面积累了突出优势。
在办公装修板块，原点建设打造了中建五局华南分公司办公室装修、美团湖南厦门深圳本地城市团队办公空间装修设计与施工、南方测绘地理信息产业园装修、广州莱特斯展厅装修设计、三新环保办公室装修设计等项目，成功为120余家企业单位提供一站式办公空间室内设计与装修施工解决方案。
此外，原点建设还参建了香港科技大学(广州)、华南理工大学、执信中学、广东实验中学等学校装修项目近50所；承建了长沙德思勤城市综合体、广州粤海动漫星城、兴业银行等商业空间以及广州白云机场、广州东站、广州太古仓码头、广东南海金沙岛国家温地公园科普展馆等城市更新项目。
目前，原点建设承建项目已累计荣获了“国家优质工程奖”、“中国建筑工程装饰奖”、“安全文明施工标准示范工地”等 80 余奖项。多个项目获得品牌方、业主单位的一致好评和认可，获颁“优秀合作伙伴”牌匾及感谢信、表扬信。
在激烈的市场竞争中，原点建设始终将品质工程作为核心竞争力。“我们构建了精细化工程项目管理体系，强化质量、进度、安全、成本管理，通过高品质的工程和服务赢得市场。”赵斌表示。
此外，工程交付不是服务的终点，而是长期合作的起点。赵斌强调，原点建设根据客户的真实需求提供项目定期维保服务，满足不同客户的个性化需求，进一步提升客户满意度，近年来参与了长沙德思勤城市综合体等项目维保服务。
面对日益激烈的市场之间的竞争，原点建设在客户拓展上实施大客户战略，与中建集团、广汽集团、兴业银行、美团、华勤技术等多家单位达成深度合作，参与多个项目的装饰工程建设。
“大客户战略的核心在于构建长期合作生态，而非简单的项目交付。”赵斌表示，公司通过与大客户的深度合作，不仅实现了资源共享和优势互补，还通过定制化的服务提升了客户粘性。
在肇庆高济·广东邦健综合体大楼EPC项目案例中，原点建设提供从设计到施工的一站式服务，实现成本的最优化控制，帮助客户节省了项目成本，同时提升了项目交付效率。在满足功能使用的同时，特别考虑到了客户在使用过程中的私密性需求，为业主营造了一个高效且舒适的办公空间。
赵斌指出，原点建设不仅在粤港澳大湾区深耕，还积极拓展全国市场。公司已在济南、长沙、佛山、南海、珠海、深圳、海南等地设立分公司，并面向全国招募事业合伙人。
“全国布局不仅是市场拓展的需要，更是资源整合和能力输出的体现。”赵斌表示，在不同区域设立的分公司，不仅承担了本地化服务的职能，还通过资源共享和经验传承，为区域市场注入新的活力。
在如何为事业合伙人赋能方面，赵斌表示，原点建设拥有深厚的行业积淀和丰富的项目经验，可以为合作客户提供全方位的赋能支持。
通过资质、业绩共享，提升事业合伙人的市场竞争力；提供设计、施工、管理等专业团队的培训和指导，以及投标、安全管理、法务、信用、资金、财税等一站式服务支持。
“赋能的核心在于帮助事业合伙人快速成长，实现共赢发展。”赵斌指出，通过这种生态化的合作模式，公司不仅提升了市场覆盖率，还通过资源整合和能力输出，进一步巩固行业地位。
赵斌表示，未来，原点建设将继续秉承 “专业、迅速、可靠、创新” 的经营理念，通过精准的市场布局、差异化的竞争策略和创新的客户关系管理模式，持续提升市场竞争力，以创新驱动发展，以品质赢得市场，为公司高质量发展贡献力量。
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